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點擊數:20712013-12-20 14:57:53 來源: 未來的培訓公司
現在培訓公司的很多銷售,很多靠登門拜訪,靠給培訓經理打陌生電話,甚至靠發垃圾郵件,來吸引培訓經理購買培訓課程,來維護客戶。但在這個移動互聯網的時代,未來的培訓公司運作,是不是不同了呢?下面我列舉一些互聯網方法,來運作培訓公司。
這家培訓公司有100個員工,其中95個是銷售,1個總經理,2個后勤支持,還有2個是項目專業支持。這95個銷售分布在全國的各個大城市,他們在家上班。公司通過微博和QQ群,在線上把她們聯系在了一起。
每年在總部召開一次會議,會議上有表彰,有培訓,有講師和她們的見面會。這些課程銷售,大多是30來歲,手上有一些固定客戶,但因為生孩子在家,所以開培訓公司不方便,而她們又不想上班,朝九晚五地受罪。這個培訓公司,就靠網絡把這些師奶們團結在了一起,公司給他們打工,公司只提成25%,其余全是講師費用,差旅費用和她們的提成。而公司有統一的網站,統一的微博,統一的名片,統一印刷教材制作等服務,方便他們打著公司的旗號,在當地接單。
在QQ群里,這95個課程銷售可以互相交流,互幫互學,也可以對講師提問,講師來解答她們的問題。后臺的總經理、2個后勤支撐、2個項目專業支持,整合講師的課件,為這95個銷售提供合格的課件,不定期用線上或線下的方式,展開課程銷售等的各種培訓,不斷提升這95個銷售的水平。
當培訓經理頭疼課程結束后的落地,和學員互相學習時。這個培訓公司說,他們已經建立了一個,所有上過這個課程的,各公司學員的QQ群,里面有1000來個相關學員。這個群里專門討論課程內容,講師也在這個群里面,答疑解惑,還有不定期的聚會,有針對性地討論問題。
培訓結束后,培訓經理要給領導寫報告,要在公司刊物上發表,甚至在《培訓》類的雜志上,發表文章。這個培訓公司,早就已經寫好了相關文章,找好了相關雜志,開了相關專欄和論壇,培訓經理只要簡單修改一下,就可以署名發表。
當培訓經理說要做個微信推廣平臺,發布一些培訓類資訊,讓公司相關員工,利用碎片時間,學到某些專業知識時。這個培訓公司說,我公司有微信公眾平臺高手,可以幫你吸引你公司的相關員工,成為微信粉絲,以后你給內容,或我們自己找相關內容,編輯發布就可以了。
當培訓經理說培訓部要升級為企業大學了,要做個微博,叫某某大學,可是勾引不來粉絲呀。這個培訓公司說,我可以讓這個微博,在一個月之內,有1萬個全國各地的培訓類專業粉絲。你們可以借助微博,和國內同行交流,甚至可以用來招聘企業大學的相關人員。
這就是互聯網行業流行的OTO模式吧,在線上交流,在線下接單,讓課程銷售人員,擺脫每天上下班之苦,這樣的培訓公司效率高吧?
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